Uma das ferramentas de trabalho mais importantes para uma empresa que atua com produtos para revenda é o portfólio. Esse material funciona como uma apresentação detalhada das mercadorias comercializadas e é uma solução que pode determinar o fechamento de vendas.
Vale lembrar que existem diferentes layouts e formatos, mas é importante desenvolver uma estratégia assertiva na escolha dos itens que vão compor o catálogo. Desse modo, reunimos informações relevantes para que você possa analisar qual estratégia é mais adequada para a realidade do seu negócio. Boa leitura!
Qual a importância de um portfólio de produtos?
Antes de mais nada é preciso esclarecer que o portfólio de produtos de uma empresa é desenvolvido para expor, de maneira detalhada, os itens comercializados, bem como as características técnicas e os diferenciais de cada um deles.
Desse modo, o portfólio de produtos de uma revenda deve ser visto como uma estratégia para atrair clientes, parceiros e fornecedores. No entanto, para alcançar o objetivo, será necessário desenvolver um layout organizado, com informações claras, objetivas e categorizadas pela finalidade a que se destinam.
Com esse entendimento, é preciso se debruçar sobre o negócio para compreender quais produtos se destacam nas vendas, acompanhar as tendências do mercado e aproveitar as oportunidades para lançar uma proposta comercial diferenciada.
Vale destacar que, após a definição dos itens e a apresentação do conteúdo, é necessário acompanhar a gestão do portfólio de produtos, pois será o momento de interpretar o desempenho das vendas de mercadorias. Em outras palavras, nessa fase o gestor terá condições de verificar quais itens terão prioridade no material, de modo que possa alterar a configuração inicial e incluir novas linhas de peças.
Como adicionar um novo produto ao portfólio?
Como foi possível observar, desenvolver um portfólio de produtos para revenda não é uma tarefa simples, pois exige planejamento, conhecimento das mercadorias e do setor econômico de atuação.
Sendo assim, a correta gestão do material revela quais produtos apresentam melhor performance de vendas ou não, auxiliando os responsáveis a direcionarem os investimentos na seleção de mercadorias que tragam uma margem de lucro maior.
Do mesmo modo, a gestão do portfólio de produtos para revenda contribui para que os responsáveis encontrem um equilíbrio entre oferta e demanda de mercadorias. Ou seja, ampliar ou reduzir a quantidade de um determinado item, para evitar estoque parado.
Com esse entendimento selecionamos algumas informações para quem deseja adicionar novos produtos ao portfólio de maneira assertiva e estratégica, confira:
Avaliação do mercado: as mudanças de hábitos dos consumidores e a diversidade de produto lançados todos os dias requerem que os gestores avaliem se uma nova linha será positiva no portfólio de produtos. Afinal, a experimentação não pode ser feita aleatoriamente, mas é preciso ter entendimento da contribuição que a mercadoria trará ao negócio e aos clientes.
Alinhamento com a equipe: antes de incluir uma nova opção de mercadoria no portfólio de produtos é preciso ter uma escuta ativa com outros setores da empresa. Por exemplo, saber a opinião dos vendedores, pois eles lidam diretamente com o público final e podem colaborar para definir se o novo item chamará a atenção dos clientes.
Prepare o terreno: depois de definir quais serão as novas linhas de peça incluídas no portfólio de produtos da empresa, inicie a divulgação. Isso pode ser feito com ajuda de profissionais de marketing e publicidade, que analisarão os melhores canais de venda. Essa orientação é fundamental para que a empresa empregue recursos de maneira assertiva e obtenha melhores retornos comerciais.
Mensuração dos resultados: a inclusão de novos itens no portfólio de produtos para revenda deve ser analisada de perto e, para isso, é preciso produzir relatórios de vendas, estar atento às reclamações, elogios e solicitações de troca ou devolução. Afinal, se um produto não atender às necessidades dos consumidores, não deve permanecer no portfólio da sua empresa.
Quais as vantagens de incluir novos produtos no portfólio?
A competitividade do mercado, aliada às novas tecnologias na produção e aperfeiçoamento de produtos, é um dos principais pontos de atenção na inclusão de novos itens em um portfólio de produtos para revenda.
Por isso, é importante acompanhar as novidades em termos de aperfeiçoamento de mercadorias ou criação de novas soluções, já que o portfólio de uma empresa deve estar sempre atualizado.
Em resumo, é preciso um olhar estratégico para aproveitar as oportunidades de negócios e atualizações do portfólio de produtos frequentemente. Afinal, o gerenciamento dessa etapa contribui na tomada de decisão quanto ao investimento em uma nova linha e na redução de mercadorias paradas no estoque.
Quer saber mais sobre gestão de negócios em revendas de peças? Acesse o blog da Telmac. Nele você encontrará dicas relevantes que podem ser incluídas nas atividades da sua empresa.
Bom dia ! interessante e proveitosa a proposta.